杏彩体育投注网:出师未捷身先死的网印大鳄

　　Shutterfly是一家个性印品DIY网站，作为美国云印刷的样板，创立于1998年，2005年在纳斯达克上市。2011年公司以3.33亿美元现金加股票的价格收购了的卡片设计公司TinyPrint，2012年3月1日又以2380万美元买下柯达在线照片服务。

　　网络冲印是用户通过互联网上传数码照片，在经过储存、调整、分享和挑选等一系列过程后，选择所需的服务项目和冲印规格，输出或制作成各种影像产品，从本质上而言属于一个典型的电子商务模式；

　　而网络冲印服务商则需要提供包括网络、存储、软件平台、生产、包装、配送、客服等一整套的支撑体系。因此，其盈利模式也十分简单明晰，通过出售相片以及各种影像个性化产品而获得收入。

　　这从某种意义上导致了网络冲印服务商模式的同质化，从2006年在美国上市的Shutterfly，到被惠普收购后杀入中国市场的咔嚓鱼（Snapfish）,再到国内诸如印像派、咔嚓鱼、缤纷乐、印客等众多新兴的网络冲印服务商基本都是万变不离其宗。

　　作为最早的一批网络冲印服务商之一，Shutterfly充分享受了网络冲印市场的快速成长，年收入从2001年的750万美元跃升至2008年的2.1亿美元，年复合增长率高达60%。

　　但是盈利模式单一，以及之后的跟进者冲入到这个市场中，很快增长乏力，为此，Shutterfly也想了很多办法：

　　1、“分享站点”上线，基本功能与照片分享网站类似，用户可以围绕“旅游”、“生日”、“婚礼”和“宠物”等话题建立自己的相册，邀请友人欣赏或是上传同类主题的照片，并进行评论、投票等动作。

　　2、在较为传统的T恤、马克杯、台历、相册等个性化产品以外，Shutterfly还推出了“照片书”，即将照片植入已经获得授权的图画书中，让用户成为故事中的主人公，成为许多长辈送给孩子圣诞礼物的首选。

　　4、引入了旧照片翻新等服务，完善和拓宽图像增值的产品线，使现有用户进行二次或多次消费，并增加每次下单的金额。

　　但以上的种种努力仍然很难改变颓势，今年第一季度，Shutterfly的营收同比增长17%，达到1.371亿美元；但与此同时，该公司净亏损从上年同期的1240万美元，扩大至3420万美元。

　　放眼国内的网络冲印服务商，“我的相册”、盈彩、咔嚓鱼、网易印象派等众多。但这个市场还处于教育消费者的阶段，还未完全培育起来，就面临着智能手机、拍立得等新兴事物的巨大冲击。

　　而他们的还击手段则少得可怜，除了继续采取低价策略，跟进学生和母婴市场之外，几乎看不到任何其他有效的方式。

　　其实，本身做B2C的难度就非常大，除了购买的频次不够外，成本降不下来，高价则会把用户吓跑，这几乎是个无解的难题。

　　香港兆迪控股有限公司董事长凌代鸿的观点值得反思，“在中国，要想取得Shutterfly那样的成功，几乎门儿都没有，为什么？坚持二字虽然很重要，但是一定要走在趋势上，如果没有走在正确的趋势上，所有的坚持都是一头撞死”。

　　他的观点虽然极端一点，但是如果国内的网络冲印服务商再不好好思考把潜在消费者在身边，培养归属感的办法，接下来的结局一定是很悲惨的。

　　更不用说，像咔嚓鱼等外来的和尚，在本土化服务上面都做得不够，而对于最基础的服务，诸如冲洗照片的质量，快递物流等，我们在大众点评等网站上也看到很多人吐嘈。当然有人吐嘈还是好事情，最可怕的是我们能看到大部分的对于印象派、咔嚓鱼等的吐嘈几乎都停留在2013年的上半年。