杏彩体育投注网:德迈国际施乾平：打印明天打印世界

2024-11-21 04:34:39 来源：杏彩体育投注网官网 作者：杏彩体育投注网官网直播

　　【年少轻狂的年代，是什么刺激，让他立志要做全球最好的工业打印机？真正的高端打印机研发成功后，面对国际品牌绝对的市场优势，他又如何破局？现在，他的打印机已经占据多个全球第一，打印产品也作为国礼赠送多国政要，为家乡的快速发展，他又有哪些筹划？记者郭慧对话中国工业数码打印机制造行业开拓者，山东德迈国际控股集团董事长施乾平，正在进行】。

　　今年45岁的施乾平董事长说自己是改革红利的最大受益者。1999年他误打误撞进入工业打印机行业，那是当时诸多空白市场中的一个，成本五万块钱的机器，市场价可以卖到三四十万，日子过的很是舒服，但是，任何一个伟大的企业，崛起的根源都是一个有关梦想的话题，或者说是契机，施乾平和他的北京金恒丰科技有限公司也不例外：

　　【06年的时候，在国外参加一个活动，跟国际品牌在一起交流。因为大家都比较熟，他说，我们在中国市场没有竞争对手，就是中低端的产品都是中国的工厂卖，我们卖的高端产品，拿望远镜看去就一个对手都没有。当时，在2013年之前，中国工业打印机单台售价100万以上的百分之百进口。我们以前所有的国内的工厂都是做三四十万的，五六十万的，十几万的七八万人。我听了以后还是挺不爽的，所以当时就给自己定了一个目标，说不管能不能生产高端的产品，我一定想办法研发一款机器，就像发烧友一样的心态，研究一台概念机，让全世界看，哪怕中国客户不买，我们也应该做，就证明中国的企业有这个实力有这个能力做，当时我们就在想，一定要建立一个研发的团队，一定要打造一个自己的技术中心，我就在全球去寻找。】

　　施乾平祖籍菏泽单县，他自我评价传统、一根筋、偏痴狂。满世界找人才，要造全世界最好的概念打印机，哪有那么容易。08年的全球经济危机成全了他，从国际知名打印机企业离职的行业精英组成了他的研发团队，而他也顺利的把自己的梦想变成这群人的梦想，他没有失望，一年半以后，他们就研发出了足可以比肩国际品牌的打印机：

　　【我们那个是全中国第一台五米打印机，我们当时的型号叫R5000。当这个R5000出来以后，我们很兴奋很开心，然后到处去展。

　　施乾平：工业打印机，想评价他的打印机是好的还是坏的，有几个指标：第一个指标就是它打印精度。我们老百姓都能看得出来。第二个看打印的速度，就同样的精度，你的速度是多少？第三个看你的稳定性。比如说别人的机器可能是一年维修一次，你的机器可能一星期维修一次，所以这个没有任何水分，因为客户是最好的评价者。2009年出来以后，我们第一个展会是在广州，成了这个领域的焦点。我们记得是128万一台，什么概念呢，当时只有进口打印机才能卖一百多万一台。国产的打印机都是卖二十万三十万一台。所以你一个国内的品牌，你要想说服别人买你的这么贵的昂贵的打印机，挺困难的。所以事实证明，全中国的客户，没有人买我们这种贵的打印机。

　　施乾平：不能这么讲，那时候金恒丰是一个很平凡的、跟其他国内竞争对手一模一样的公司，唯一的区别就是我有这样的一个理想。第一步实现了，但接下来的困难就来了，因为你知道研发中心成立以后是不能停的，得让它持续的去研发，你如果说你研发的产品没有给你带来利益，你还要持续的投钱，在整个公司内部就有很多矛盾。所以当时我有一个座右铭经常讲，我说当你选择了就没得选择，需要一个什么？傻子的精神、疯子的劲儿头，在一条路上走到天黑走到天亮，就是你只要认认准的事，你一路要走下去。】

　　熟悉施乾平的人都知道他生性豁达乐观，内心坚毅，认准的事情不含糊。虽然市场是坚冰一块，他还是给员工加油助力，希望他们研发出更前沿的机器。一定要做世界上最好的打印机，施乾平并不是为了逞一时之快，他很清楚，随着竞争的加剧，门槛极低的中低端市场的利润不可能一直那么丰厚，而符合环保要求的高端市场是长远发展的必争之地。但是中等规模的公司，在看不到的危机远没有到来之前，每年投入几千万的研发经费，内部的矛盾和斗争也可想而知，就在前几天的公司年会上，回忆这段经历，施乾平还是湿润了眼睛，那是属于他的峥嵘岁月。这种情况一致持续到2013年，第二代机器也已经推出，咬紧牙关，他定价148万，第三代机器已经在研发中，但是他的第一代机器，仍然一台都没有卖出去。如同国产奶粉品牌击穿观念的天花板所经历的磨砺一样，何如让客户花同样的钱，却放弃世界知名品牌去选择一家拿梦想当卖点的国产品牌，他们也费尽了心思：

　　施乾平：当时我们有免费让别人试用，试用是非常好，所以我们12年这一年还是非常痛苦，当时我们就想怎么办，如何破局？所以我们2013年的8月份，我就组织了一个中国高端行业论坛，大的标题叫泰山论道，在泰山。

　　施乾平：对，2013年的8月份，我们一下聚集了接近400个企业家来泰山做论坛，做活动，到现在我们在全中国举办了三十几场的论坛，全是工业论坛，少者四五百人，多则一两千人，为什么坚持做这样的公益活动？因为突然发现其实不是我们老百姓对自己国产品牌不信任，他是不了解，所以我们这个泰山论道，主要谈这个行业的发展的痛点和未来的机遇。所以当时我们在策划，因为即使来了如何产生共振？他认为你的价值理念是对的，所以我们第一天啊就搞了一个行业登山比赛。】

　　乾平以登顶的先后顺序为切入点，分析企业核心竞争力，并最终得出产品品质是企业核心竞争力，这样一个现在看起来很确定，但在当时的行业状况下却没有那么明确和统一的结论：

　　【因为你作为一个服务商，品质质量是第一位的，你的关系，你的服务，你的管理是个附加条件、也就是说品质是一个企业最核心的竞争力，所以第一天的成果就非常非常大。当时那个论坛我们很成功，我们卖了六台机器一次。

　　施乾平：六台机器对于我们来讲，现在看来可能我们一天都不止这个数字了。当时是一个零突破，论坛结束以后，我们就生产完就交货，那我就内部开始开会，从现在开始停止销售，所有的高管去帮助这六家公司成为那个区域的第一名，帮助这六家公司梳理管理、梳理流程、标语、宣传手册、业务定位、内部员工培训。因为当时虽然有六家买我们的产品，但那六家都是当地每个省的十名以外的客户，也不是前几名。】

　　随后短短一年的时间，在施乾平和他的团队的帮助下，首批选择金恒丰高端打印机的企业，竟然都迅速成长为区域第一，而十九年来，施乾平的客户理念一直是用卓越的产品和服务助力客户成长，公司产品已经畅销国内外近百个国家和地区，并广泛应用于广告制作、装饰装修、纺织品印花、标识制作、数码印刷等行业。金恒丰品牌的多系列工业UV数码喷印机已成为国内宽幅UV数码打印的标杆产品，他们也创造了数个业内第一：2010年率先研制出中国第一台5米宽幅面UV数码打印设备、2014年研发出全球打印速度最快的宽幅UV数码喷墨打印机、2015年研发出全球打印精度最高的宽幅UV数码喷墨打印机、2016年全球首例将恒温系统应用到工业打印机、2017年研发生产出全球第一台磁悬浮工业打印机，由他们打印的印花产品，也作为国礼，赠送多国政要。这是和梦想的胜利：

　　【施乾平：所以到现在为止，很不客气的，中国的工业打印机，单台售价100万以上的，我们单一品牌在图文领域占比80%以上。就是把原来的进口的品牌，赶出中国市场。我们现在不仅仅是在中国市场把它赶出去，在日本，在德国在瑞士，在香港在新加坡，我们的占有量占有率每年都在快速的增加。别人就讲说你为什么有这么大的动力？坚持一个事情做了19年。我说我前几天终于找到一个答案比较贴切，前几天在微信朋友圈啊传了一个图片，那一个的小人写了一排字，为年少轻狂吹过的牛，奋斗终生。

　　我们在2018年的5月份给日本富士——世界500强——正式签了战略合作协议，就日本富士工业打印机，单台售价百万以上的打印机研发由我们来做，生产由我们来做。我们原来的工业展机主要用于广告，现在我们用在纺织，我们国家出访，那个国礼丝绸，就是我的打印机打的。然后我们的工业、装修、地产、板材、家具、家电、玻璃瓷砖地砖壁纸等等，所有领域都可以打印，我们有一个slogen叫打印明天打印世界，除了空气和水不能打印以外都能打印。】

　　为了这一天，施乾平十九年平均每天睡五个小时，每天见十几拨客人，每天要在飞机上飞一个小时，他形容创业是驴干的事儿，拼脑力拼智力更拼体力，所幸，他是真心喜欢这个行业，提起他的打印机，就像父母提起光耀门庭的孩子，是满满的爱意和自豪：

　　【所以我去哪个客户那我都去他工厂看，我去我们公司我也去工厂，我们的打印机的每一个机型，每一个设计，每一个技术点我都特别特别关心。

　　施乾平：我是我们公司的产品经理，产品定型、色彩、功能，我必须参会的，我不签字是不能生产的。】

　　除了北京金恒丰科技有限公司董事长、山东德迈国际控股集团董事长，施乾平还有很多身份，中国印刷设备及器材数码喷墨协会副理事长、中国纺织设备及器材协会理事，美国华人企业家联合会会长，中国侨联，中国侨商联合会副会长，济南市侨联商会会长等等，旅居海外这么多年，他的视野更开阔，对祖国、对故土也更深情：

　　【我们做的不是一个生意，我们希望在这个领域产业报国，谁是祖国？祖国是你我他，祖国的强大是每个企业的强大。如果我们每个企业都能做到这个领域的世界第一名，那祖国自然强大。咱们赶上一个特别好的时代，从省市区各级政府，包括管委会，对营商环境的打造，可以说非常的认真，非常非常的细心，也就是说既然已经迎来了一个特别好的机会，所以我觉得这个时候谁来既能落地，谁来这投资都是都是最聪明的投资。】

　　为回馈桑梓，2015年，施乾平先生在济南成立山东德迈国际集团，并投资建设总建筑面积36万平方米的山东德迈国际信息产业园，构建以工业打印机产业链为核心的高新技术产业生态圈，创意研发中心、国家级实验室、海外人员创业孵化器、为济南市实体经济发展再添新动力。

　　【施乾平：比如说我们做打印机，为什么能做世界第一流的打印机？因为我在全世界所有的供货商形成了一个很好的生态圈。根据我这个从业十几年的经验和对行业的了解，在一个区域发展实体经济，一定要把它的配套厂商上下游补全，这个行业才能快速的发展。所以我们就打造了这个德迈国际信息产业，我希望培养越来越多的或者是支持越来越多的企业，成为他那个细分市场的number one，他那个细分产品的number one。

　　我们2018年11月13号跟王忠林一起去了这个英国曼彻斯特大学，我们和济南市政府还有曼彻斯特大学共同成立了一个联合研究院。做石墨烯工业打印。这个事儿是一个特别好的事，也是咱们济南市2018年的一个特别大的事，所以2019年计划4月底5月初就落户了。所以我们这个园区，现在引进的几个类型，一个是工业打印机为核心的上下游产业链，还有一些高科技的研发总部，一期已经有53家落户了，2019年年底，会达到一百四十几家，为什么能做这么好，就是因为我们在拿着望远镜看，显微镜看，把国内外最好的企业吸引过来，2018年的5月16号，我们成立了中创科技成果交易平台，到目前我们成立了半年不到，在这个平台上已经有5万个专利在交易，我们用这种平台把国内外的技术资本融合在一起起化学反应，我们希望这些项目都能在济南落地。我们既然把园区放在济南，我们就一定要为济南做实事，把企业招进来，把技术拉进来，把资本拉进来，让他在济南的大环境生根发芽，根深叶茂。】

　　在槐荫区西外环美里路的德迈产业园，占地上千平方米的两个车间，几十台大型打印机器正在稳定运转，几乎听不到噪音，白色的布料瞬间被打印上雅致漂亮的花纹。

　　山东金恒丰科技有限公司总经理薛刚：【一遍过去就打印成了，以前还得来回来几遍，还得洗啊什么的，我们18年十一月份就投产了，一个月的产值就四千万左右。】

　　春江水暖鸭先知，身处其中，施乾平说自己早已经是山东招商引资引智的小喇叭。杰出的企业家都是讲故事的高手，施乾平也不例。